Galerie handlowe - współczesne świątynie konsumpcji każdego dnia są odwiedzane przez dziesiątki tysięcy Polaków. Sklepy generują gigantyczne obroty, ale żeby przyciągnąć uwagę klienta, muszą się dobrze napracować. Zobacz jakich sztuczek używają.
Pokaż więcej
Porady prawne online nawet w 24h

Galeria handlowa stawia sobie za cel stworzenie miłej atmosfery, sprzyjającej zakupom. Jako klient powinieneś czuć się dobrze i nie chcieć wychodzić z galerii. Wtedy zwiększa się prawdopodobieństwo, że kupisz dużo więcej. Sklepy zabiegają o Twoją uwagę indywidualnie, ale też cała galeria zbudowana jest specjalnie z myślą o kliencie i jego portfelu.

Kupujący czasu nie liczą

Jeśli chcesz sprawdzić która jest godzina, musisz niestety spojrzeć na swój zegarek – w wielu galeriach nie znajdziesz żadnego zegara. Celem galerii handlowej jest bowiem wydłużenie czasu, jaki spędzisz w środku. Dzięki temu statystycznie odwiedzisz więcej sklepów, zobaczysz więcej ofert i oczywiście… kupisz więcej.

Rozmieszczenie sklepów

W galerii handlowej panują podobne zasady jak w supermarketach. Rozmieszczenie sklepów nie sprzyja skuteczności robienia zakupów. Najpotrzebniejsze rzeczy są rozrzucone po całym centrum tak, żeby spacer od sklepu do sklepu zajął Ci sporo czasu, dzięki czemu zobaczysz też inne sklepy po drodze. Żeby uniknąć błądzenia po centrum, możesz od razu skierować się do mapy przy głównym wejściu, zapytać o umiejscowienie wybranego sklepu w punkcie informacji lub sprawdzić jego lokalizację na stronie internetowej galerii.

Strefa relaksu

Tak jak Ikea wpadła na genialny pomysł wprowadzenia restauracji i strefy dla dzieci w celu wydłużenia zakupów wśród przyjeżdzających do sklepów rodzin, tak i centra handlowe doskonale odrobiły tę lekcję. Specjalne strefy relaksu z restauracjami, a nawet kinami, mają za zadanie przyciągać potencjalnych klientów, którzy po filmie czy też obiedzie, pójdą szczęśliwi na zakupy. Działa to oczywiście także w drugą stronę – klienci zmęczeni zakupami mogą odpocząć lub zjeść posiłek.

Handlowiec w terenie

Oczywiście nie odwiedzisz każdego sklepu w centrum handlowym, więc niektóre sklepy przyjdą do Ciebie. Wysyłanie przedstawicieli handlowych czy chociażby pracowników z ulotkami kierującymi do sklepu to próba wyróżnienia się na tle dużej konkurencji. Polskie centra handlowe generują ogromne przychody i każda możliwa powierzchnia handlowa jest wykorzystana. Zauważ, że z roku na rok pojawia się coraz więcej pojedynczych stoisk w miejscach, gdzie wcześniej było pusto. Wysłanie przedstawiciela handlowego w poszukiwaniu klientów w alejkach miedzy sklepami jest jedną z dróg dotarcia do klienta.

Jak nie dać się złapać na haczyk galerii?

Żeby uniknąć dodatkowych i nieplanowanych wydatków, musisz ustalić zasady wyjścia do centrum handlowego. Jeśli idziesz na zakupy w konkretnym celu, to skup się na nim. Szybko zlokalizuj swój docelowy sklep, załatw sprawę i spokojnie udaj się do domu. Jeśli zakupów jest więcej, to tak jak w supermarkecie lista zakupów powinna pomóc. Dzięki niej nie wyjdziesz poza zestawienie zaplanowanych wydatków.

Sklepy walczą w pierwszej kolejności o naszą uwagę, a później oczywiście o nasze pieniądze. Kluczowe jest tu racjonalne i zaplanowane podejście do zakupów. Klient który nie ma konkretnego planu zakupowego, jest najbardziej podatny na wszystkie marketingowe sztuczki. Jeśli masz problemy z kompulsywnymi zakupami i często przekraczasz budżet domowy, omijaj centra handlowe szerokim łukiem. Takie same zakupy możesz zrobić w sklepach internetowych, lub mniejszych sklepach osiedlowych.

2
/ 5
(liczba głosów: 
1
)
Twoja ocena

Autor:

Tomasz Jaroszek

ekspert Kapitalni.org
Autor bloga Doradca.tv i podcastu Nic Za Darmo, były dziennikarz ekonomiczny. Z rynkiem finansowym związany od ponad 13 lat, zajmuje się edukacją finansową. Był redaktorem działu finanse w Comperia.pl, redaktorem naczelnym Przeglądu Finansowego Bankier.pl, prowadził studio telewizyjne Bankier.pl. Autor książki "Śladami Warrena Buffetta", współautor "Ryzykować trzeba umieć", wyróżniony nagrodami bloga roku Men's Health oraz laureat finansowej kampanii edukacyjnej Invest Cuffs.
Dowiedz się więcej

Nasi Partnerzy

logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo
logo